立ち読みとは

最も立ち読みされた作品は「テラフォーマーズ」、試し読みボタン実装の考察

BookLive!が試し読みのシェアに対応したので、「試し読み」ボタンを実装してます。

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試し読みボタンの実装・報告の背景

Googleアナリティクスのイベントトラッキング

・計測期間 2013/08/18~08/24
・ユーザー数 1,154(訪問数 1,267)
・計測方法 Googleアナリティクスによるイベントトラッキング
・市場の検索キーワードボリュームや訪問数などでの補正はかけてません。

タグは以下のように設置。イベント変数の設計としては、ユーザーの動作>記事タイトル>試し読みのURL という設計にしました。

具体的には、以下の様な感じ。

Tameshiyomi>ジョジョリオン~>http://~

Googleアナリティクスのタグはこう。jQueryでCLASS見て後付でイベント発生させてます。

_gaq.push([‘_trackEvent’, ‘Tameshiyomi’,document.title, this.href,10]);

試し読みボタンは目標に貢献するのか

ボタンクリックをイベント変数で実測

頑張って設置しましたけど、クリックされないなあというのが正直なところ。

ボタンの文言も「ブラウザで直接試し読み」としたり、「試し読み」と「立ち読み」のキーワードボリュームをGoogleトレンドで調べたりと、仕込みはそれなりに考えたんですけどね。A/Bテストしてみないとダメなのかな。

さすがに数が少ないので、ホント参考程度ですが、試し読みとコンバージョンの関係も調べました。

【試し読みしたユーザーの目標達成率】0.47%
【試し読みをしていないユーザーの目標達成率】5.68%

試し読みボタン、完全に惨敗です・・・。orz

いわゆる電子書籍ストアの無料立ち読みとかも、そうなんでしょうかね。でもたしかに本当に欲しい本は、とくに試し読みしないかもしれません。あと、ネットにおける立ち読みの定義というか(後述)。

その他、興味深かったユーザー行動

サンプル数は少ないですが、一部で興味深い傾向も見られました。以下に3つ掲げます。
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全巻立ち読みするわけでない

>><試し読み有>テラフォーマーズが電子書籍で発売開始

こちらの記事では1~5巻までリンクが貼ってあるのですが、上から3つくらいまでが最もクリックされていました。試し読みしてCVしたユーザーは、概ねそのアフィリエイトリンクもクリックしてくれていた印象。つまり、チャンスロスのために必須ではないが十分条件ということでしょうか。一方で読者も読む時間が限られるので、あまり多くなくても良い、といった感じでしょうか。

興味本位での立ち読みもある

>>ピース綾部さん、オススメの電子書籍は「ろくでなしBLUES」、そして熟女好きには・・・

こちらの記事では、2冊リンクがありますが、人気漫画の「ろくでなしBLUES」ではなく「美熟女写真集~」のほうがクリックされていました。一方で、その後アフィリエイトのクリックまではたどり着いていません。

この記事以外でも例えば写真集などですと、ホリプロタレントの小島瑠璃子さんよりは、これからきそうなTVなどであまり馴染みのないタレントさん、のほうなどが試し読みが多い傾向です。

CVが週末に偏る

Googleアナリティクス、イベントトラッキング事例

前述の考察にも関わるのですが、試し読みをして、かつCVしてもらうには、それなりに時間が必要ということでしょう。そもそもサンプル数と期間が少ないので、あくまで仮説レベルですが。

ネットユーザーはそれほど暇じゃない、ってことですかね。たしかに、暇つぶし目的ならリアル書店のほうが強い。[/hide]

無料立ち読みを計測する今後の課題

Googleアナリティクスのイベントトラッキングで、今回は、タイトルとURLを設定しましたが、以下のような課題が浮かび上がりました。

・全体的な訪問数やキーワード数、市場性などを考慮しないと、単純なCV貢献度は測れない。
・立ち読み数は、PV数とほぼかぶるので、データ利用には別な切り口が必要。
・ネットにおける立ち読みの再定義が必要かもしれない。
・CVに貢献しないのかは、送客サイトでの立ち読みや購買まで計測できないと、判断できない。

ネットって、SNSやゲームも含め、暇つぶしコンテンツが溢れてますよね。

暇つぶしユーザーを狙った無料の立ち読みというアプローチは、もう一度考えなおす必要があるかもしれません。

参考:立ち読みされた記事ランキング

1位 <試し読み有>テラフォーマーズが電子書籍で発売開始

2位 【JOJO】ジョジョリオンもついに登場、SBRは全巻カラー版、しかもEPUB<試し読み有>

3位 無料レンタル中!壇蜜さん写真集、Renta!ヘアもここまで拡大!<他ストア試し読み有>

4位 「キングダム 28」電子書籍版がKindle他で登場!!

5位 ピース綾部さん、オススメの電子書籍は「ろくでなしBLUES」、そして熟女好きには・・・

次点 電子化希望、柏木美里さん綺麗なお姉さんの写真集(追記:電子化されました!)

※立ち読みのリンク先が重複する記事は省いています。
※Googleアナリティクスにおけるユニークイベント値による集計です。